การเคหะฯคิดนอกกรอบจ้างเอกชนบริหารการตลาดและการขายอาคารคงเหลือโครงการบ้านเอื้ออาทร

การเคหะแห่งชาติคิดนอกกรอบ จ้างเอกชนบริหารการตลาดและการขายอาคารคงเหลือโครงการบ้านเอื้ออาทร 8,521 หน่วยทั่วประเทศ เผยทดลองใช้แล้วผลลัพธ์ออกมาดีชัดเจน ส่วนอาคารคงเหลือกลุ่มที่ไม่ตอบโจทย์ลูกค้า กำลังหารือขายหรือให้เช่าในราคาพิเศษกว่าปกติ ดร.ธัชพล กาญจนกูล ผู้ว่าการการเคหะแห่งชาติ กล่าวถึงการแก้ปัญหาอาคารคงเหลือพร้อมขายโครงการบ้านเอื้ออาทร จำนวน 8,521 หน่วยว่า การเคหะแห่งชาติจะแยกโครงสร้างฝ่ายการตลาดและขายออกเป็น 2 ส่วน คือ ฝ่ายการตลาดและฝ่ายขาย โดยฝ่ายการตลาดมีหน้าที่วิจัยและชี้เป้ากลุ่มเป้าหมาย ส่วนฝ่ายขายทำหน้าที่ในการขายให้กับกลุ่มเป้าหมายโดยตรง ซึ่งจะทำให้เห็นภาพชัดขึ้นและแก้ปัญหาของแต่ละฝ่ายได้ง่ายขึ้น ที่สำคัญ การเคหะแห่งชาติเตรียมเปิดให้บุคลากรภายนอกเข้ามาช่วยบริหารงานการตลาดและการขายอีกส่วนหนึ่ง หลังจากทดลองให้เข้ามาช่วยงานขายมาได้ระยะหนึ่งแล้วและมีแนวโน้มที่ดี “เขาขายได้ในปริมาณที่เราพอใจ แถมยังจัดการเรื่องการจัดหาแหล่งสินเชื่อเงินกู้ให้ลูกค้า ดูแลจนได้รับการอนุมัติในสัดส่วนที่ค่อนข้างสูง พิจารณาจากผลงานแล้วมั่นใจว่าจะช่วยเร่งรัดการขายหน่วยคงเหลือให้การเคหะแห่งชาติได้เร็วขึ้น” ดร.ธัชพลกล่าว นอกจากนั้นเพื่อจูงใจลูกค้า การเคหะแห่งชาติยังปรับกระบวนการปรับปรุงหน่วยที่อยู่อาศัยที่ลูกค้ามีความต้องการจะซื้อใน 2 แนวทาง คือแนวทางแรก ให้ส่วนลดกับลูกค้า เพื่อให้ลูกค้าปรับปรุงที่อยู่อาศัยเองแนวทางที่สอง การเคหะแห่งชาติปรับปรุงที่อยู่อาศัยให้ เดิมทีมีหลายขั้นตอน ดังนั้นจะให้บุคคลภายนอกที่มาช่วยขายรับไปดำเนินการด้วยอีกส่วนหนึ่ง ซึ่งสามารถดำเนินการได้รวดเร็วกว่า “ต้องยอมรับว่า อาคารคงเหลือมีสภาพที่ค่อนข้างทรุดโทรม ดังนั้นทางออกในการปรับปรุงจึงต้องดำเนินการด้วยความรวดเร็ว ไม่ว่าจะเป็นการให้ส่วนลดลูกค้าโดยตรงหรือให้หน่วยช่วยขายจากภายนอกรับไปดำเนินการให้ โดยเราประเมินราคารวมทั้งตรวจสอบคุณภาพผู้รับจ้าง” สำหรับหน่วยคงเหลือพร้อมขายโครงการบ้านเอื้ออาทร 8,521 หน่วยนั้น การเคหะแห่งชาติแบ่งเป็นกลุ่มสีเขียวที่มีโอกาสขายได้ง่ายกว่าจำนวน 308 โครงการ 3,851 หน่วย คิดเป็น 45% ของหน่วยคงเหลือทั้งหมด โดยพื้นที่ปริมณฑล มีหน่วยคงเหลือมากที่สุด 2,053 หน่วยจาก 80 โครงการ คิดเป็น 53% ของหน่วยคงเหลือสีเขียว อีกกลุ่มเป็นหน่วยคงเหลือสีแดง 4,670 หน่วยจาก 17 โครงการ โดยพื้นที่ปริมณฑลมีหน่วยคงเหลือมากที่สุด 91% หรือ 4,232 หน่วย “อาคารกลุ่มสีแดงตอบโจทย์การขายได้ยากมาก ทั้งทำเล ความต้องการ ขนาดและประเภทที่อยู่อาศัย ถ้าขายตามราคาเดิมยังไงก็ขายไม่ออก คงต้องขายหรือให้เช่ายกล็อตโดยมีส่วนลดมากกว่าปกติ เรากำลังหารืออยู่ เพื่อผลักดันให้ขายออกไปให้หมด ลดภาระการเคหะแห่งชาติไปในตัวด้วย” ผู้ว่าการการเคหะแห่งชาติกล่าว