แนวคิดในเรื่องของ Work Hard, Play Harder ถือเป็นเรื่องที่ถูกจริตกับกลุ่มคนทำงานรุ่นใหม่ แต่สิ่งที่ตามมากับการทำงานหนักของพวกเขาก็คือแทบจะไม่มีเงินที่เหลือให้ออมเพื่อความมั่นคงในชีวิต เพราะเงินส่วนใหญ่หมดไปแบบไม่รู้ตัวกับการจับจ่ายเพื่อชดเชยกับการทำงานแบบเต็มที่ จนเกิดคำถามตามมาถึงเงินส่วนนี้ของพวกเขาว่ามันหายไปไหนหมด
อินไซต์เหล่านี้ จึงเป็นโจทย์ข้อใหญ่ที่ถูกนำมาตีให้แตก และทำออกมาเป็นโฆษณาชุดใหม่ “เงินไปไหนหมด” ของ TMB Life Saver 15/9 กรมธรรม์ประกันชีวิตแบบสะสมทรัพย์ ที่ถูกส่งเข้ามาทำตลาดตั้งแต่ปลายปีที่แล้ว และได้รับการตอบรับเป็นอย่างดีจากกลุ่มเป้าหมายวัยทำงาน ในครั้งนี้ จึงเป็นการขยายฐานของผลิตภัณฑ์ให้เข้าถึงลูกค้าหน้าใหม่ๆ เพื่อทำให้ตระหนักถึงการออมอย่างชาญฉลาดที่สามารถเปลี่ยนเงินที่เคยใช้ฟุ่มเฟือยให้เป็นเงินก้อนหลักแสนได้โดยเนื้อหาในหนังโฆษณาชุดนี้ สะท้อนให้เห็นว่า จริงๆ แล้ว “ไม่รู้เงินไปไหนหมด” ที่คนเรามักจะพูดกันบ่อยๆ นั้น ได้หมดไปกับกิจกรรมฟุ่มเฟือยต่างๆ ไม่ว่าจะเป็น การออกไปปาร์ตี้ การกระหน่ำซื้อของ Sale หรือการช้อปปิ้ง Online แบบไม่คิด
TMB ต้องการที่จะ Inspire กลุ่มเป้าหมายให้ตระหนักถึงการใช้ชีวิตของพวกเขา เพื่อสร้างวินัยในการออมให้เกิดขึ้นควบคู่ไปกับการใช้ชีวิตแบบ Work Hard, Play Harder ซึ่งว่าไปแล้วเรื่องของอินไซต์นี้ ถือเป็นหัวใจสำคัญของการทำตลาดยุคใหม่ เพราะจะเป็นตัวช่วยในการคิดค้นหรือนำเสนอนวัตกรรมใหม่ๆ ออกมาให้กับผู้บริโภค ซึ่ง TMB Life Saver 15/9 เป็นอีกตัวอย่างหนึ่งที่สะท้อนแนวทางในการทำตลาดรูปแบบนี้ได้เป็นอย่างดี
เพราะ TMB Life Saver 15/9 กรมธรรม์ประกันชีวิตแบบสะสมทรัพย์เกิดขึ้นบนพื้นฐานของการนำ คอนซูเมอร์ อินไซต์ของผู้บริโภค มาพัฒนาเป็นผลิตภัณฑ์เพื่อมุ่งตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าตามแนวทาง “การมีผู้บริโภคเป็นศูนย์กลาง” ผลิตภัณฑ์ตัวนี้ เกิดขึ้นภายใต้แนวคิด “ประกันทำง่าย ใครก็มีได้” ตามคอนเซ็ปท์ธนาคาร Make THE Difference เปลี่ยนเพื่อให้ชีวิตคุณดีขึ้น โดยคุณแค่จ่ายเบี้ยเพียงเดือนละ 1,000 บาท หรือ ปีละ 12,000 บาท เพียง 9 ปี ซึ่งเป็นเบี้ยราคาเท่ากันในทุกเพศทุกวัย ได้รับความคุ้มครองชีวิตนานถึง 15 ปี รับเงินคืนทุกปี ปีละ 2,000 บาท ตั้งแต่ปีแรกจนถึงปีที่ 15 สิ้นสุดสัญญารับเงินก้อนโตคืนอีก 100,000 บาท แถมท้ายด้วยการเอาไปลดหย่อนภาษีได้อีกด้วย
ก่อนหน้าที่จะส่ง TMB Life Saver 15/9 เข้ามาทำตลาดนั้น TMB มีการศึกษาความต้องการของกลุ่มลูกค้าวัยทำงาน 25-45 ปี มาได้สักระยะหนึ่ง และเห็นถึงความต้องการของกลุ่มลูกค้าวัยทำงานดังกล่าว โดยพบว่าเป็นกลุ่มลูกค้าที่เริ่มทำงานและอยากหาที่ออมเงิน ที่ง่ายไม่ยุ่งยากซับซ้อน และที่สำคัญเบี้ยประกันต้องไม่เป็นภาระกับชีวิตมากจนเกินไป สามารถจ่ายได้โดยแทบจะไม่กระทบกับการใช้ชีวิตประจำวันของพวกเขา
แม้กรมธรรม์ประกันชีวิตแบบสะสมทรัพย์ จะมีอยู่มากมายในท้องตลาด แต่ TMB Life Saver 15/9 ถือเป็นผลิตภัณฑ์ที่เกิดขึ้นบนพื้นฐานของคอนซูเมอร์ อินไซต์ ที่เข้าใจความต้องการของผู้บริโภคเป็นอย่างดี จึงเป็นอีกหนึ่งวิธีของการออมเงินแบบชาญฉลาด และเป็นคำตอบสุดท้ายที่คุณจะไม่ต้องกังวลอีกต่อไปว่า “เงินไปไหนหมด”