เคล็ดลับความสำเร็จนักธุรกิจไทยสู่ Global Luxury Developerแนวคิดของ “คุณต่อศักดิ์ ใจชื่น” จากดีเวลลอปเปอร์โลคัล สู่ผู้สร้างมาตรฐานใหม่ในตลาดมหาเศรษฐีโลก
ในช่วงที่ประเทศไทยก้าวขึ้นมาเป็นหนึ่งในจุดหมายปลายทางด้านไลฟ์สไตล์ระดับโลก จังหวัดภูเก็ตวันนี้ไม่ใช่เพียงเมืองท่องเที่ยว แต่กำลังก้าวสู่การเป็น “Global Coastal Destination” ที่ดึงดูดทั้งนักลงทุนระดับบนและมหาเศรษฐีจากทั่วโลก ความสำเร็จของดีเวลลอปเปอร์ไทยที่สามารถทะยานขึ้นสู่ตลาด Global Luxury ได้จริง ไม่ใช่เรื่องบังเอิญ — และหนึ่งในชื่อที่ถูกพูดถึงมากที่สุดคือ Garden Atlas ภายใต้การนำของ คุณต่อศักดิ์ ใจชื่น
นี่คือกรณีศึกษาของนักธุรกิจไทยที่เปลี่ยน “รากเหง้าโลคัล” ให้กลายเป็น “พลังระดับสากล” ผ่านแนวคิด 5 ประการ ที่พาเขาและ Garden Atlas ขึ้นสู่เวทีโลก พร้อมสร้างมาตรฐานใหม่ให้ภูเก็ตในฐานะ Monaco of Asia
1) Local Insight สู่ Global Mindset — จุดเริ่มต้นที่แข็งแกร่งที่สุด
คุณต่อศักดิ์เติบโตที่ภูเก็ต รู้จักวิถีชีวิต วัฒนธรรม ความละเอียดอ่อนของพื้นที่ทุกตารางเมตร และมองเห็นพัฒนาการของจังหวัดนี้มากว่าสองทศวรรษ ประสบการณ์ตรงคือ “ข้อมูลเชิงลึกที่ไม่มีใครลอกเลียนได้” และทำให้เขามองเห็นศักยภาพภูเก็ตก่อนใครในฐานะเมืองที่สามารถรองรับ Ultra Luxury Living แบบครบมิติ
ความเข้าใจบ้านเกิดผสานกับมุมมองระดับสากลจากลูกค้าต่างชาติ ทำให้เขาพัฒนาโครงการในฐานะ “Local Developer with Global Perspective” — ซึ่งเป็นรากฐานสำคัญที่ดีเวลลอปเปอร์อาจขาดไป
2) กล้าสร้างก่อนใคร — ผู้จุดประกายตลาด Million-Dollar Villa ในภูเก็ต
ในวันที่ตลาดไทยยังไม่รู้จักคำว่า “วิลล่า 1 ล้านดอลล่าร์” คุณต่อศักดิ์เป็นคนแรกที่กล้าขยับและพิสูจน์ว่า ภูเก็ตพร้อมสำหรับ Ultra Luxury Market ผลลัพธ์คือการเปิดประตูให้ตลาดนี้เติบโต จนกลายเป็นหนึ่งในเซกเมนต์สำคัญที่สุดของไทยในปัจจุบัน
และวันนี้เขายังเป็น Trendsetter คนแรกที่พัฒนา วิลล่าราคา 5 ล้านดอลล่าร์ (150 ล้านบาท) นำเทรนด์ตลาดล่วงหน้าอีกครั้ง สะท้อนวิธีคิดของผู้นำที่ “สร้างตลาด ไม่ใช่ตามตลาด”
3) เข้าใจ UHNWI (Ultra-high Net Worth Individual) แบบลึกถึงแก่น — รหัสสำคัญที่ทำให้แบรนด์ได้ใจเศรษฐีโลก
กลุ่มลูกค้า UHNWI ต้องการอะไร?
คำตอบของคุณต่อศักดิ์ไม่ได้มาจากสมมติฐาน แต่มาจากประสบการณ์จริงกว่า 20 ปี และจากการทำงานร่วมกับลูกค้าทั่วโลก ผลลัพธ์คือ “รหัส 4 ข้อ” ที่ทำให้ Garden Atlas เป็นแบรนด์ในใจมหาเศรษฐีระดับโลก
UHNWI ต้องการมากกว่าความหรูหรา — ต้องการความแตกต่างอย่างแท้จริง
คุณต่อศักดิ์เผยถึงความปรารถนาของกลุ่มลูกค้าที่เขาบอกว่าอาจเป็นกลุ่มที่เราไม่เคยเห็นไม่เคยรู้จักมาก่อน “ผมมีโอกาสได้รู้จักกับมหาเศรษฐีระดับโลกหลายคน มีโอกาสได้เรียนรู้ความต้องการของเขาอย่างลึกซึ้ง ทำให้สามารถสรุปว่าสิ่งที่เขามองหาคือ
1.ทำเลที่เป็น Rare Luxury Habitat
Rare อาจไม่ใช่บ้านริมทะเลที่พลุกพล่าน แต่ความ Rare คือความเป็นส่วนตัวอย่างที่ไม่มีใครมอบให้ได้ และทั้งหมดนี้ยังต้องแวดล้อมด้วยความพรั่งพร้อมของสิ่งอำนวยความสะดวกอย่างที่เรียกว่าต้องเป็นเมืองที่รองรับไลฟ์สไตล์ Global Elite
2.ความสมบูรณ์แบบด้านสาธารณูปโภคระดับโลก
สนามบินนานาชาติ, Marinas, Seaplane Terminal, Cruise Terminal — คือโครงสร้างพื้นฐานที่ UHNWI ให้ความสำคัญมากกว่าผู้ซื้อทั่วไป
3.ตัวตนของผู้พัฒนาโครงการ
สำหรับผู้อยู่อาศัยระดับ Ultra Rich ประวัติ ความคิด และปรัชญาของ Developer มี “น้ำหนัก” ในการตัดสินใจเสมอ
4.คุณภาพและศิลปะด้านดีไซน์ที่ต้องถึงขั้น Bespoke
เพราะสิ่งที่คนกลุ่มนี้ต้องการ ไม่ใช่ “ความเหมือน” แต่คือ “ความเป็นหนึ่งเดียว”
4) The Art of Curate Living — ความสำเร็จที่มาจากการ ‘เข้าใจมนุษย์’ ไม่ใช่แค่การสร้างบ้าน
ซีอีโอเผยเคล็ดลับสำคัญที่สุดของการ์เด้น แอทลาส ว่าอยู่ที่ความเชื่อประการหนึ่งคือ “บ้านที่ดีต้องเริ่มจากชีวิตของเจ้าของบ้าน ไม่ใช่เริ่มจากแบบบ้านของดีเวลลอปเปอร์ นี่จึงเป็นที่มาของแนวคิด The Art of Curate Living บ้านที่สร้างเพื่อชีวิต ไม่ใช่แค่เพื่อขาย ซึ่งเจ้าของบ้านจะเข้ามามีส่วนร่วมกับผู้สร้างตั้งแต่ตัวโครงสร้างหรือ Structure การใช้สอยพื้นที่ของบ้าน การปรับเปลี่ยนให้สอดคล้องกับรสนิยมและสมาชิกในบ้าน Function ที่สะท้อนสไตล์การใช้ชีวิต ลูกค้าบางคนใช้บ้านเป็นที่รับรองแขกคนพิเศษเพื่อเจรจาธุรกิจ ดังนั้น เขาอาจต้องการพื้นที่ที่ทุกฝ่ายสบายใจที่จะพูดคุย กระบวนการทั้งหมดนี้ไม่ใช่แค่การเลือกวัสดุหรือเฟอร์นิเจอร์ แต่เป็น Co-creation ระหว่างลูกค้า สถาปนิกและดีเวลลอปเปอร์” คุณต่อศักดิ์เผย
5) เลือกทำเลแบบมองอนาคต — Betting on the next Monaco of Asia
หนึ่งในเคล็ดลับที่ทำให้คุณต่อศักดิ์เป็นนักธุรกิจที่ไปไกลระดับโลก คือการมอง “10 ปีข้างหน้า” มากกว่าปัจจุบัน โดยเขาเลือกพัฒนา Bayview Villa บน อ่าวมะขาม – แหลมพันวา พื้นที่ที่กำลังเปลี่ยนตัวเองเป็น Rare Coastal Destination และมี DNA ใกล้เคียงโมนาโกมากที่สุดในภูเก็ต
“ด้วยข้อจำกัดด้านกฎหมาย, ความหายากของพื้นที่บนเนินเขา, และวิสัยทัศน์การพัฒนาเมือง ทำให้ทำเลนี้จะมีค่ามากขึ้นแบบทวีคูณ เหมือนกราฟที่ไม่มีวันย้อนกลับ ที่สำคัญคือในวันนี้ ราคาของบ้านเรายังคงได้เปรียบเมื่อพิจารณาจากแง่มุมต่างๆ อย่างเช่น ถ้าคุณจ่ายเงิน 5 ล้านดอลล่าร์เพื่อซื้อบ้านในโมนาโก อาจจะได้บ้านพื้นที่ประมาณ 90 ตารางเมตร แต่ราคาเดียวกันในโครงการของเรา จะได้พื้นที่ถึง 1,500 ตารางเมตร” คุณต่อศักดิ์เผยและชี้ให้เห็นว่าด้วยว่านี่คือ Value for money ในแบบที่ UHNWI มองเห็นทันทีที่เดินเข้าโครงการ
สรุป: 5 เคล็ดลับความสำเร็จของนักธุรกิจไทยที่ไปไกลระดับโลก
1.ใช้ Insight บ้านเกิดให้เป็นข้อได้เปรียบเชิงกลยุทธ์
2. กล้าทำสิ่งที่ตลาดยังไม่เคยทำมาก่อน
3.เข้าใจลูกค้าระดับโลกแบบลึกถึงแก่น
4.ทำบ้านให้เป็นศิลปะของชีวิต ไม่ใช่สินค้า
5. เลือกทำเลที่กำลังจะกลายเป็น Rare Luxury ในอนาคต
นี่คือวิธีคิดที่พาคุณต่อศักดิ์ ใจชื่น และ “Garden Atlas Bayview Villa” ขึ้นสู่เส้นทางของ Global Residences Brand จากดีเวลลอปเปอร์ท้องถิ่นในภูเก็ต สู่ผู้กำหนดมาตรฐานใหม่ให้กับตลาด Ultra Luxury ระดับโลก