ส.สินเชื่อที่อยู่อาศัย สรุปภาพรวมงาน “อภิมหกรรมบ้าน-คอนโดฯและสินเชื่อแห่งปี 2018” พบว่า
ยอดยอดขายรวมและคนชมงานลดลงจากปีที่แล้วประมาณ 20% จากภาวะเศรษฐกิจยังไม่ฟื้นตัวมีผลต่อการตัดสินใจซื้อ โดยกลุ่มคอนโดฯ ทาวน์เฮ้าส์ ราคา 1-3 ล้านขายดีมากที่สุด

 
นายกิตติ พัฒนพงศ์พิบูล ประธานสมาคมสินเชื่อที่อยู่อาศัย ในฐานะผู้จัดงานอภิมหกรรมบ้าน-คอนโดฯ และสินเชื่อแห่งปี 2018 ระหว่างวันที่ 16-19 ส.ค. ที่ผ่านมา เปิดเผยว่า ภาพรวมเศรษฐกิจที่ชะลอตัวมาหลายปีและปัจจุบันยังไม่มีสัญญาณฟื้นตัวที่ชัดเจนมีผลต่อกำลังซื้อของผู้บริโภค และส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อที่อยู่อาศัยซึ่งเป็นการจับจ่ายใช้สอยเงินก้อนใหญ่ สะท้อนได้จากผลสำรวจผู้บริโภคพบว่าแม้ส่วนใหญ่จะต้องการบ้านเดี่ยวมากที่สุด แต่กำหนดงบประมาณในการซื้อเพียง 1-3 ล้านบาท ซึ่งส่วนใหญ่เป็นสินค้าประเภทคอนโดมิเนียมและทาวน์เฮ้าส์ เป็นหลัก
 
กิตติ พัฒนพงศ์พิบูล ประธานสมาคมสินเชื่อที่อยู่อาศัย

นอกจากนี้ ผลการสำรวจยังสะท้อนความคาดหวังของผู้บริโภคในการได้รับส่วนลดและโปรโมชั่นเป็นอย่างมากด้วย โดยบอกว่าแม้จะไม่ได้วางแผนสำหรับการซื้อในช่วงงาน แต่หากมีโปรโมชั่นที่ถูกใจก็อาจตัดสินใจได้ทันที ซึ่งมีตัวเลขถึง 38% ของผู้ตอบแบบสอบถามทั้งหมด
 
“ยอดขายรวมและผู้เข้าชมงานปีนี้ลดลงประมาณ 20% เมื่อเทียบกับปีก่อน NPA หรือสินทรัพย์ของสถาบันการเงินยอดขายลดลง เนื่องจากลักษณะทรัพย์สินที่เหลืออยู่อาจจะไม่ตรงกับความต้องการ ส่วนยอดจองสินเชื่อที่อยู่อาศัยลดลงเล็กน้อย โดยปีนี้ธนาคารรัฐ 2 แห่งเน้นดำเนินกิจกรรมของตัวเองตามนโยบายรัฐบาลเท่านั้น”
 
นายบริสุทธิ์ กาสินพิลา กรรมการผู้จัดการ บริษัท โฮมบายเออร์ไกด์ จำกัด ในฐานะผู้จัดงานกล่าวว่า บริษัทได้พัฒนาแอพพลิเคชันเพื่อความสะดวกในการเข้าชมงาน คือ Home Event App ซึ่งได้ทดลองใช้แล้วในปีที่ผ่านมา โดยผู้เข้าชมงานสามารถสแกน QR Code ด้วยสมาร์ทโฟนเพื่อลงทะเบียนชมงาน เก็บข้อมูลโครงการที่สนใจและสิ่งที่สนใจอื่นๆ ภายในงาน ส่วนผู้มาออกงานก็สามารถเห็นข้อมูลผู้บริโภคแบบเรียลไทม์ สามารถกำหนดกลยุทธ์การขายและโปรโมชั่นแบบด่วนๆ ได้ อีกทั้งยังได้จัดโซนพิเศษ “Hot Deal” ซึ่งเป็นการรวมสินค้า “โปรโมชั่นพิเศษ” จากทุกแบรนด์ที่มาร่วมงาน กำหนดเงื่อนไขดีลพิเศษซื้อขายเฉพาะภายในวันงานเท่านั้น ปรากฏว่าได้รับความสนใจจากทั้งผู้ประกอบการที่ส่งโปรดักต์ยูนิตพิเศษเข้าร่วมเกือบ 200 รายการ และผู้เข้าชมงานที่ให้ความสนใจกับสินค้า Hot Deal เป็นจำนวนมาก
 
บริสุทธิ์ กาสินพิลา กรรมการผู้จัดการ บริษัท โฮมบายเออร์ไกด์

สำหรับการจัดงานปีนี้ บริษัทใหญ่ที่มีพื้นที่ขายขนาดใหญ่ยังคงสามารถสร้างยอดขายได้มากเป็นอันดับหนึ่ง อาจเป็นเพราะด้วยขนาดพื้นที่ที่กว้างขวาง จึงสามารถดิสเพลย์โปรดักต์ได้น่าสนใจและดึงดูดใจได้มากกว่า อย่างไร ก็ตามบริษัทขนาดกลางหรือบริษัทตัวแทนขายอสังหาฯ ก็สามารถทำยอดขายได้สูงมากจนน่าแปลกใจ โดยสินค้า  ที่สามารถขายได้เยอะที่สุดคือคอนโดมิเนียม
 
“ระยะหลังๆ เราจะเห็นตัวแทนขายอสังหาฯ หรือเอเย่นต์มาร่วมออกงานมากขึ้น บริษัทเหล่านี้จะมีสินค้าจากหลายๆ โครงการแต่ส่วนใหญ่เป็นคอนโดฯ กลุ่มนี้เขามีกลยุทธ์และเทคนิคการขายดีมาก เรียกว่าที่ไหนมีกำลังซื้อ มีคนเดินผ่าน เขาสามารถขายได้หมด และที่ไม่ขาดคือโปรโมชั่นพิเศษที่จะให้กับลูกค้า” นายบริสุทธิ์ กล่าว