บอย อินชัวร์
หากพูดถึงกลยุทธ์ของการขายประกันชีวิตในห้างสรรพสินค้าหรือซุปเปอร์มาร์เก็ต ถือว่ามีมานมนานแล้วพอสมควร โดยที่มาที่ไปเกิดจากเป็นแนวทางกลยุทธ์ทางการตลาดเรียกว่า เข้าประชิดและเข้าหาลูกค้าโดยตรงได้อย่างมีประสิทธิภาพ ซึ่งถือเป็นการเปลี่ยนแนวทางแทนที่จะรอให้ลูกค้าเดินมาที่สาขาหรือติดต่อตัวแทน ก็เปลี่ยนมาเป็นการดึงดูดความสนใจจากผู้คนจำนวนมากที่เดินผ่านไปมาในพื้นที่ห้างที่มีผู้คนเดินไปมาหนาแน่นในแต่ละวันตั้งแต่ช่วงเช้าจรดค่ำ ด้วยเหตุผลนี้เองจึงทำให้การขายประกันในห้าง ช่วยในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายง่ายขึ้น โดยเฉพาะธรรมชาติของห้างสรรพสินค้าเป็นแหล่งรวมคนทุกเพศทุกวัยที่มีกำลังซื้อ ทำให้บริษัทประกันสามารถนำเสนอบริการขายผลิตภัณฑ์คบ่องตัวอย่างยิ่ง แต่ทว่า การเปิดสาขาในห้างเพื่อเป็นช่องทางขายประกันในรอบหลายๆปีได้ซาลงไปมาก แทบจะพบเห็นกันน้อยรายมาก
ล่าสุดบริษัท ฟิลลิปประกันชีวิต จำกัด (มหาชน) หรือ ฟิลลิปไลฟ์ประกันชีวิต ภายใต้การนำโดยซีอีโอ"ธฤทธิ์ พรหมนารถ"ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร ได้รุกจัดงาน Grand Opening เปิดตัวสาขาใหม่อย่างเป็นทางการ เพื่อเดินหน้าขยายช่องทางการเข้าถึงลูกค้า พร้อมนำเสนอผลิตภัณฑ์ประกันชีวิตแบบออมทรัพย์ MaX Series ที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์คนยุคใหม่
โดย"ธฤทธิ์ พรหมนารถ" ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร ได้เปิดเผยว่า "บริษัทฯ มีวิสัยทัศน์ที่มุ่งมั่นพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ทั้งการออมในรูปแบบประกันชีวิตและความคุ้มครองผ่านกลุ่มผลิตภัณฑ์ไฮไลท์ MaX Series ที่ออกแบบมาเพื่อตอบรับความต้องการตั้งแต่ออมระยะสั้นไปจนถึงการวางแผนลดหย่อนภาษี"
นอกจากนี้ ภายในงาน "ธฤทธิ์"ยังได้เน้นย้ำถึงแนวทางการดำเนินงานในช่วงครึ่งปีหลัง 2569 เพื่อให้ลูกค้ามั่นใจได้ว่าบริษัทฯ พร้อมเติบโตอย่างยั่งยืน ควบคู่กับการพัฒนามาตรฐานการบริการให้ดียิ่งขึ้น ภายใต้แนวคิด Customer Centric ที่วางแผนทุกด้านของการบริการให้สามารถรองรับทุกความต้องการของลูกค้าทุกท่าน โดยให้ความสำคัญกับความสะดวกสบาย และการเข้าถึงผลิตภัณฑ์เพื่อการออมเงินอย่างสมบูรณ์แบบ
โดยบริษัทได้จัดเต็มโปรโมชั่นฉลองเปิดสาขา ระหว่างวันที่ 14 – 31 สิงหาคม 2569นี้ เพื่อเป็นการฉลองความสำเร็จ โดยฟิลลิปไลฟ์ประกันชีวิตได้มอบสิทธิพิเศษ 3 ต่อสำหรับลูกค้าที่ซื้อผลิตภัณฑ์ผ่านสาขา
สำหรับต่อที่ 1 : สามารถเลือกรับบัตรกำนัล Central, Lotus’s หรือ Starbucks มูลค่าสูงสุด 75,000 บาท โดยรับบัตรกำนัลสูงสุด 15,000 บาท เมื่อชำระเบี้ยประกันทุก ๆ 1,000,000 บาท
โดยต่อที่ 2 หากชำระผ่าน QR PromptPay (ตามเงื่อนไข) รับบัตรกำนัลเพิ่มสูงสุด 20,000 บาท
และต่อที่ 3 : สามารถกรอกรหัส GONW26 รับ Premium Gift Set มูลค่า 2,500 บาท เมื่อชำระค่าเบี้ย 50,000 บาทขึ้นไปสำหรับผลิตภัณฑ์ MaX Series
นอกจากนี้บริษัทยังได้ชูไฮไลท์ 3 ผลิตภัณฑ์ประกันออมทรัพย์ ตอบโจทย์ทุกเป้าหมายการเงิน เพื่อเป็นทางเลือกในการสร้างความมั่นคงทางการเงิน ฟิลลิปไลฟ์ประกันชีวิต ได้นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่โดดเด่นถึง 3 รูปแบบ
ทั้งนี้ได้แก่แม็กซ์ ทรี วัน 3/1 เอ็กซ์ตร้า (MaX 3/1 Xtra) : เน้นการออมระยะสั้น ชำระเบี้ยประกันภัยเพียง 1 ครั้ง แต่รับความคุ้มครองถึง 3 ปี พร้อมรับผลตอบแทนคงที่ 2% ต่อปี และรับผลประโยชน์รวมตลอดสัญญาสูงถึง 106%
แม็กซ์ เท็น วัน 10/1 เอ็กซ์ตร้า (MaX 10/1 Xtra) : ชำระเบี้ยประกันภัย 1 ครั้ง คุ้มครองยาวนาน 10 ปี รับผลตอบแทนต่อเนื่องทุกปี สูงสุดถึง 2.5% ต่อปี และสามารถนำเบี้ยประกันไปใช้สิทธิลดหย่อนภาษีได้สูงสุด 100,000 บาท
แม็กซ์ เท็น เท็น 10/10 เอ็กซ์ตร้า พลัส (MaX 10/10 Xtra Plus) : แบบประกันที่ตอบโจทย์การลดหย่อนภาษี ชำระเบี้ย 10 ปี คุ้มครอง 10 ปี จุดที่เป็นสิ่งโดดเด่นคือสามารถรับผลตอบแทนคงที่ 10% ต่อปี และสามารถนำเบี้ยประกันไปลดหย่อนภาษีได้สูงสุด 100,000 บาททุกปี
สำหรับกลยุทธ์เพิ่มเติมในการเปิดตัวโครงการ “Million X”นี้จะมีการปั้นนักขายดิจิทัล ควบคู่ไปกับการขยายสาขา ภายในงานยังได้มีการแนะนำโครงการ "Million X นักขายดิจิทัลเงินล้าน" ซึ่งมุ่งเน้นการสร้าง "Life Advisor" หรือตัวแทนสายเลือดใหม่ โดยให้การสนับสนุนอย่างรอบด้าน ทั้งระบบ Intensive Training ตลอด 6 เดือนแรก โค้ชส่วนตัว ช่วยเหลือด้านสื่อการตลาด รวมถึงเงินสนับสนุนค่าเดินทางสูงสุด 3,000 บาท และรับรายได้ขั้นต่ำเดือนละ 10,000 บาท ในช่วง 6 เดือนแรก เพื่อสร้างรากฐานที่แข็งแกร่งให้กับบุคลากรที่จะมาเป็นกำลังสำคัญขององค์กรในอนาคต
ก็คงเป็นอีกหนึ่งเกมกลยุทธ์เด็ดอันหนึ่งของฟิลลิปไลฟ์บริษัทประกันชีวิตส่วนหนึ่งของกลุ่มธุรกิจการเงิน ฟิลลิปแคปปิตอล (PhillipCapital) ซึ่งได้ก่อตั้งขึ้นในประเทศสิงคโปร์และปัจจุบันได้เปิดในไทย ได้งัดออกมาสู้ศึกประกันในครึ่งปีหลังนี้ที่สังเวียนประกันชีวิตไม่ควรละสายตาทีเดียว โดยการเปิดสาขาเดอะมอลล์ งามวงศ์วานนับเป็นสาขาที่ 3 ในกทม.ที่เพิ่งเปิดไป1-2วันนี้หมาดๆ หลังจากเปิดสาขาในห้างเดอะมอลล์บางกะปิไปแล้วเมื่อปี 2568 และต้นปี2569 ปีนี้เองเพิ่งเปิดที่ห้างเดอะมอล์ บางแค โดยบริษัทตั้งเป้ากะเอาไว้ว่า หากรวมทั้ง 3สาขาในห้างที่เปิด จะทำยอดขายได้ถึง 400 ล้านบาททีเดียว